Comment définir un taux commission pour votre programme d’affiliation
Une décision importante lors de la mise en place d’un programme d’affiliation est de déterminer comment vous allez structurer les commissions. Le modèle de commission devrait inciter les affiliés à générer les actions souhaitées et être positif en termes de revenus pour l’annonceur. Voici quelques conseils pour choisir une structure de commission :
Évaluez les objectifs commerciaux
Tout d’abord, examinez quels sont vos principaux objectifs et ce que vous souhaitez que les affiliés accomplissent. Voulez-vous augmenter la notoriété de la marque ? Générer de nouveaux prospects ? Réaliser des ventes directes ? Le modèle de commission devrait lier les récompenses à vos objectifs.
Tenez compte des normes de l’industrie
Renseignez-vous sur les taux de commission typiques et les structures dans votre industrie. Par exemple, les produits SaaS paient souvent des commissions récurrentes pour les abonnements en cours générés par les affiliés. Les marques de vente au détail peuvent payer de 8 à 15 % pour les ventes réalisées. S’aligner sur les normes offre une compensation compétitive.
Pesez le pour et le contre des modèles
Le paiement par clic, le paiement par lead et le paiement par vente sont des modèles de commission courants, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, le paiement par vente récompense les actions les plus précieuses, mais le paiement par clic offre des revenus initiaux aux nouveaux partenaires affiliés.
En savoir plus : Glossaire du Marketing d’Affiliation
Tenez compte des marges bénéficiaires
Les taux de commission dépendent également de vos marges bénéficiaires. Si le bénéfice par vente est de 100 €, payer 20 € pour un CPA peut fonctionner. Mais si les marges ne sont que de 20 €, un taux fixe inférieur ou une commission de pourcentage de 5 à 10 % peut être plus viable.
Projetez l’impact sur les revenus
Estimez la valeur incrémentielle générée par les affiliés et fixez les commissions de manière à ce que les revenus supplémentaires dépassent les coûts de paiement. Par exemple, si les affiliés génèrent 100 ventes par mois, est-ce que 15 % de ces revenus supplémentaires valent l’investissement dans l’acquisition ?
Envisagez des structures à paliers ou hybrides
Un modèle de commission à paliers qui propose des taux plus élevés pour des étapes de ventes incrémentielles ou qui combine des frais fixes et des commissions de pourcentage peut inciter à la croissance. Offrir des primes pour les indicateurs clés de performance fonctionne également.
Avec la bonne structure de commission d’affiliation alignée sur votre modèle commercial, les annonceurs et les éditeurs peuvent réussir. Optimisez continuellement en fonction des données et des retours d’information.
